学校想通过抖音推广招生，得结合教育场景特点，我根据成功案例和平台规则给你整理一套实操方案：

一、招生爆款内容公式

1. 校园生活剧

• 拍摄场景：教室/实验室/操场

• 内容模板：

• 反差萌：数学老师跳《科目三》舞蹈，展示教师亲和力

• 沉浸体验：第一视角拍摄实验室爆炸实验，突出教学设备先进

• 数据案例：某艺术学校展示学生雕塑创作过程，单条视频带来37个试课预约

2. 职业场景化

• 适合专业：烹饪/汽修/护理等实操类专业

• 内容设计：

• 汽修专业：拍摄"用汽车零件拼高达模型"创意视频

• 护理专业：展示急救场景妆容特效化妆教学

• 转化技巧：视频结尾挂"预约体验课"链接，点击直拨招生电话

3. 家长痛点剧

• 选题方向：手机管理/青春期沟通/志愿填报

• 内容示例：

• 情景剧：家长没收手机引发亲子冲突→教师支招沟通技巧

• 互动设计：评论区发起"你家孩子每天用手机多久"投票，收集潜在客户信息

二、直播招生转化链路

1. 直播前准备

• 场景搭建：

• 虚拟背景：用绿幕展示学校VR全景图

• 道具设计：定制专业选择轮盘（观众扣数字参与抽奖）

• 话术设计：

• "欢迎XX地区家长！今天直播间前10名预约可享免费职业测评"

2. 直播中运营

• 流量工具：

• 每隔20分钟发一次福袋（奖品：校长签名版招生简章）

• 投放DOU+：定向3公里内家长群体

• 转化技巧：

• 演示报名系统操作：让观众看到"剩余学位"实时减少

• 设置"老带新"奖励：家长邀请好友进直播间可各得学费抵扣券

3. 直播后追踪

• 数据沉淀：

• 导出未接来电记录，安排招生老师回拨

• 分析观众停留时长，优化下次直播时段

三、广告精准投放策略

1. 信息流广告

• 素材选择：

• 3秒快剪：学霸笔记+教师金句字幕

• 定向设置：

• 地域：锁定周边10公里

• 兴趣：关注"家庭教育""高考"话题用户

2. 挑战赛广告

• 玩法设计：

• #我的未来专业#挑战赛：用户模仿不同职业场景

• 奖励机制：

• 周榜TOP10获赠校长一对一学业规划

• 数据优化：

• 实时淘汰低互动素材，保留完播率>45%的视频

四、合规性避坑指南

1. 内容红线：

• 禁止出现"保过""内部指标"等承诺性话术

• 升学率数据需标注来源（如"近三年平均"）

2. 投放规范：

• 广告落地页必须包含《办学许可证》编号

• 禁止收集14岁以下学生个人信息

3. 风险预案：

• 准备《广告素材合规手册》，提前审核所有视频

• 开通舆情监测，发现虚假信息及时举报

总结：学校做抖音招生要"软植入强转化"，用剧情建立信任，用直播促成留资，用广告扩大覆盖。建议先用3周测试不同内容方向，找到转化率最高的2-3种类型重点运营。注意保留所有咨询记录，为后续优化提供数据支持。